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  创享智库创始人梁涛先生曾经有一个结论：在这个年代，我国商战的中心要素现已彻底改动了。

  曩昔，企业家们依托途径致胜。宗庆后能成为我国首富，与娃哈哈坐拥200万个出售网点不无关系，而跟着电商鼓起，线上途径替代传统途径，马云又成为了新的首富。

  但现在，途径设备被互联网重建，想买某个品牌买不到的可能性越来越小。途径在商战中不再是决定性要素了。

  这个年代，商战胜出的中心要素是能否抢占顾客心智。让品牌在消费的人的心智中占有最有利的方位，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌，这样当顾客发生相关需求时，便会将这个品牌作为首选，别的的品牌，自然会败下阵来。

  怎样抢占顾客心智？有四种办法：第一种叫代言品类，第二占有特性，第三聚集事务，第四创始新品类。

  当职业没有领导品牌的时分，果冻就吃喜之郎，烤鸭就吃全聚德，要租车找神州，装饰就上土巴兔，要勇于封杀所属职业的领导品牌。

  比方神州租车，2010年开端做租车，前面现已有两位老迈，一嗨租车1200辆车，至尊租车1000辆，神州大约600辆。神州租车相比之下既不专业也没有先发优势，但它第一个抢占了顾客心智。

  神州租车会集火力聚集租车会发生的几大场景，本地租车是公寓楼、写字楼，异地租车就做机场，打通这三个空间，租车人一定会看到，最终建立“要租车找神州”的概念，把神州和租车划上等号。

  当你地点的职业现已有领导品牌了，就要占有特性。找特性的打法是什么？例如老板牌“大吸力油烟机”，做了十年之后技能质量现已跟西门子打平。西门子是德国五百强，老板说技能质量做得比它好是没有用的，由于顾客认知不会被改动。

  这时分老板供认西门子技能质量好，可是西门子是做西餐身世，而我国厨房炒菜油烟大，老板“大吸力油烟机”更满意我国顾客的需求。从与竞争对手相反的点切入占有特性，借力打力，立刻逾越西门子，到西门子转型做大吸力油烟机的时分，这个词、这个特性现已被老板占了。

  第一个杀入商场的，直接封杀品类，比方“上天猫就够了”；第二个杀入商场的一般找特性，找老烦，比方京东——“相同贱价买一真的，相同贱价买一赞的，相同贱价买一块的”；第三个则做笔直、聚集，“一个专门做特卖的网站”，这是唯品会；第四个只能做微商了，所以第四种便是创始新品类。

  我国企业家有一个长处便是仿照才能比较强，所以在我国其实没什么技能是肯定抢先的，没什么形式是不能学习的。技能的抢先，商业形式的发明，能为你供给三个月、六个月、至多不会超越一年的心智窗口期，关键是怎样捉住占有顾客心智，将自己的品牌与之挂钩。